¿Es rentable vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has cuestionado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente rentable, este artículo es para ti. En este artículo te voy a detallar los gastos asociados con vender en esta plataforma para que puedas tomar una decisión informada. Es importante conocer estos gastos antes de iniciar para que puedas planificar tu inversión y evaluar si vender en Amazon es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de el potencial que ofrece el emprendimiento, sino de números concretos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que vas a tener que asumir mes a mes para operar este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que necesitas saber son las tarifas mensuales que Amazon te cobra por vender en su plataforma. Hay dos opciones de suscripción: el plan individual y el plan profesional.

Plan básico

En este plan, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una opción más económica si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para lanzar campañas PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan avanzado

En cambio, con el plan avanzado pagas una tarifa fija mensual, como una cuota fija. Este paquete es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como publicidad y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y maximizar tus ventas.

Tip: Si estás en la fase inicial y no tienes el negocio listo para lanzar tu producto, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés listo para lanzar tu producto.

Tarifa por referencia

La comisión es un porcentaje que Amazon te cobra según el precio de tu artículo. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la sección de electrodomésticos, Amazon te cobrará 8 dólares como comisión. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te cobrarán $12.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Para ver la lista completa de tarifas por categoría, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el servicio de logística (Fulfillment by Amazon - FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y Amazon se encarga del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño estándar, tamaño grande, y grande especial. Dentro de cada una de estas categorías, el costo varía según el peso. Así que mientras más pequeño https://www.youtube.com/playlist?list=PLUzcNwhL-HJyO339NkUJmXs8x3dYhprgR y liviano sea tu producto, menos pagarás en tarifas de FBA.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa subirá.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso del producto para reducir costos logísticos. Así, no solo reducirás las tarifas en tarifas de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las bodegas de Amazon.

Costos de almacenamiento

Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon cobra por el espacio que ocupan tus productos en sus bodegas. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de final de año (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos importantes de ventas.

Para evitar pagar tarifas elevadas, planifica bien la cantidad de unidades. Si envías más productos a las bodegas de Amazon y no logras venderlas, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Comisión por devoluciones

Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te cobra una tarifa de administración. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la comisión, lo que sea menor.

Este costo puede parecer pequeño, pero si hay varias devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con los estándares, para reducir la tasa de devoluciones.

Costo de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica a Amazon. Este costo varía según el transporte, distancia, y la empresa de transporte.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas manejan tu stock, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas.

Gastos de publicidad (PPC)

Un aspecto fundamental para tener éxito en Amazon es la promoción. La mayoría de los comerciantes usan anuncios PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.

Si tu producto tiene buena calidad y se destaca, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, es necesario invertir en PPC para posicionarte y conseguir ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando tu negocio en Amazon escale:

Gastos legales, como la creación de una LLC, contaduría y registro de marcas comerciales. Costos de herramientas de software como QuickBooks o Helium 10. Costos de servicios adicionales como fotografía de productos, diseño gráfico, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu operación escale, posiblemente debas invertir en herramientas y servicios adicionales para mejorar tus operaciones.

Conclusión

El comercio en Amazon es muy rentable, pero requiere una planificación cuidadosa para controlar los costos. Desde las comisiones hasta los gastos de publicidad, cada aspecto debe ser considerado en tu plan.

Considerando todos estos gastos y optimizas tus operaciones, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré aquí para ayudarte.