¿Es rentable vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has cuestionado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente beneficioso, este artículo es para ti. En este artículo te voy a detallar todos los costos asociados con vender en Amazon para que tomes una decisión adecuada. Es importante conocer estos gastos antes de iniciar para que organices tu presupuesto y determines si este negocio es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de sueños o de el potencial que ofrece el negocio en Amazon, sino de números concretos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que vas a tener que asumir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que debes conocer son las suscripciones que Amazon te cobra por utilizar su servicio. Hay dos planes principales: el plan básico y el plan avanzado.

Plan básico

En este plan, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para lanzar campañas PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan avanzado

En cambio, con el plan avanzado pagas una tarifa fija mensual, como una cuota fija. Este paquete es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como los anuncios de PPC y vender en categorías restringidas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y generar ingresos significativos.

Tip: Si recién comienzas y aún no tienes todo preparado para lanzar tu producto, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés listo para lanzar tu producto.

Comisión por venta

La tarifa por referencia es un porcentaje que Amazon te cobra según el precio de tu artículo. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en automotriz cobra View website un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la categoría de electrodomésticos, Amazon te descontará $8 como comisión. Si el mismo producto se vende en automotriz, te retendrán 12 dólares.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque ciertas categorías pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el servicio de logística (Fulfillment by Amazon - FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y ellos se encargan del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño estándar, grande, y grande especial. Dentro de cada una de estas categorías, el precio depende del peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, menos pagarás en tarifas de FBA.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa subirá.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso del producto para reducir costos logísticos. Así, no solo reducirás las tarifas en tarifas de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las bodegas de Amazon.

Tarifas de almacenamiento

Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon te cobra una tarifa por el espacio que ocupan tus productos en sus bodegas. Esta tarifa es por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de $0.75 por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Debes gestionar tu inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos importantes de ventas.

Para ahorrar en estos costos, planifica bien la cantidad de unidades. Si envías más productos a las instalaciones de Amazon y no logras venderlas, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Tarifa de administración por reembolsos

Si un cliente pide reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la comisión, lo que sea menor.

Este gasto parece mínimo, pero si hay varias devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con los estándares, para reducir la tasa de devoluciones.

Gastos de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica a Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, la distancia, y la paquetería que elijas.

Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas manejan tu stock, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto clave para tener éxito en Amazon es la publicidad. La mayoría de los vendedores usan anuncios PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este costo puede representar entre el 25% y el 30% del precio de venta, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu producto tiene buena calidad y se diferencia de la competencia, no necesitarás tanta publicidad en el futuro. Sin embargo, en los inicios, la inversión en PPC es crucial para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando tu negocio en Amazon escale:

Costos legales y administrativos, como formar una LLC, contaduría y registro de marcas comerciales. Costos de herramientas de software como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10 para la investigación de productos. Servicios externos como fotografía de productos, diseño gráfico, y redacción SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, es posible que debas invertir en otros servicios para optimizar tu operación.

Conclusión

El comercio en Amazon es muy rentable, pero necesitas planificar bien para maximizar tu rentabilidad. Desde las comisiones hasta los costos de marketing, todo debe estar previsto en tu presupuesto.

Considerando todos estos gastos y si optimizas tu negocio, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré encantado de ayudarte.